SATIŞ GÖRÜŞMESİ ÖNCESİ HAZIRLIK
Satış öncesi ya da görüşme öncesi mutlaka iyi bir hazırlık yapılmalıdır.Satışını yaptığınız ürünler ya da hizmetler hakkında çok detaylı bilgi sahibi olmalısınız.
Sadece ürün bilgisi de yetmez, rakip bilgisi ve pazar bilgisini de iyi bilmelisiniz.Müşteri adayınız bir soru sorduğunda cevap verebilmelisiniz.Hatta nacizane tavsiyem, görüşeceğiniz şirket ve kişiyle ilgili de bilgi toplayın mutlaka işinize yarar.
Her insan kendisiyle ilgili konuşulmasını sever.Siz de müşteri adayınız ya da çalıştığı şirketle ilgili bilgi sahibi olursanız bu durum karşınızdaki insanın gözünde olumlu bir algı yaratır.Size biraz daha güvenmeye başlar ve daha dikkatli dinler.
Bir çok yabancı sanatçı, ülkesi dışında konser vermeye gittiğinde o ülkenin diliyle halkı selamlar, birşeyler söyler.Bu durum sanatçıya seyirci arasında bir bağ oluşturur.
Sizde görüşeceğiniz yerle ilgili bilgi toplar ve o sektörün jargonuyla konuşursanız müşteri adayınızla bir bağ oluşturmuş olursunuz.
Sadece ürün bilgisi de yetmez, rakip bilgisi ve pazar bilgisini de iyi bilmelisiniz.Müşteri adayınız bir soru sorduğunda cevap verebilmelisiniz.Hatta nacizane tavsiyem, görüşeceğiniz şirket ve kişiyle ilgili de bilgi toplayın mutlaka işinize yarar.
Her insan kendisiyle ilgili konuşulmasını sever.Siz de müşteri adayınız ya da çalıştığı şirketle ilgili bilgi sahibi olursanız bu durum karşınızdaki insanın gözünde olumlu bir algı yaratır.Size biraz daha güvenmeye başlar ve daha dikkatli dinler.
Bir çok yabancı sanatçı, ülkesi dışında konser vermeye gittiğinde o ülkenin diliyle halkı selamlar, birşeyler söyler.Bu durum sanatçıya seyirci arasında bir bağ oluşturur.
Sizde görüşeceğiniz yerle ilgili bilgi toplar ve o sektörün jargonuyla konuşursanız müşteri adayınızla bir bağ oluşturmuş olursunuz.
Hiç yorum yok