KENDİ KENDİNİZE FISILDAYIN
Satış en stresli
işlerden biridir.Yıllardır satış yapan bir satış uzmanı, defalarca kez “hayır”
cevabını almıştır.Sürekli olumsuz bir cevap alınması motivasyonu azaltır.
Bu da
satışların düşmesi ve beraberinde de negatif düşüncelerin ve kötümserliğin
başlaması anlamına gelir.Olumsuz düşünceler, zamanla hipnotik bir güce dönüşür.
Satış
profesyonellerinde en sık karşılaştığım olumsuz düşünceler, “iskontomuz az,
indirim yapmıyoruz,biz daha pahalıyız,müşteriye doğru düzgün hediye vermiyoruz.”
Gibi olumsuz cümleler olmuştur.Sürekli bunları konuşmak bir süre sonra
enerjimizi ve işe duyduğumuz heyecanı azaltır.
Peki ne
yapabiliriz?Yapacağımız şey, negatif düşüncelerle yaşamayı bırakıp kendimize
olumlu şeyler fısıldayacağız.Yani negatifle pozitif yer değiştirecek.
Ayrıca bilimsel olarak
da kanıtlanmıştır ki, her insan kendi kendine konuşur.Hatta her dakika kendi
kendimize 500 kelime söylüyormuşuz.Gelin bir deneme yapalım; Bir iki hafta kendi
kendimize zorlandığımız şeyleri basite indirgeyerek fısıldayalım.Örneğin,
satışta en zorlanan konu olan zor müşterileri ele alalım.Burada şöyle bir
fısıldama yapabiliriz : “Zor müşteri yoktur, benim müşteri analizimde eksiklik
olabilir. “Ya da “satış zor bir şey değil, satış yapmayı çok seviyorum.” Gibi.