Satış Fırsatları Hüseyin ErenlerNisan 03, 2019 Mağazanıza gelen her bir müşteri bir satış fırsatıdır aslında. Bazı müşteriler bakmaya bazı müşteriler de almaya gelir. Tavsiyem, her müşte...
Satış Kapatmada Bunlara Dikkat Edin Hüseyin ErenlerMart 23, 2019 Rahat davranmak ve telaşsız bir görüntü sergilemek, Karşısındaki insanı rahatlatmaya çalışmak, Satışı kapamada aceleci davranma...
Satıcıdan Kaynaklanan İletişim Sorunları Nelerdir? Hüseyin ErenlerTemmuz 13, 2018 Satıcıdan Kaynaklanan İletişim Sorunları • Satıcının yeterli ürün,hizmet ve mesleki bilgiye sahip olmaması, • Müşteri ile görüşmeye...
Robot Satıcılar Hüseyin ErenlerTemmuz 11, 2018Eğer bu yazıyı 20 yıl önce yazıyor olsaydım, yeni bir bilgisayar oyunu mu,yeni bir film mi ya da kitap mı diye sorardınız. Ama şimdi sanırım...
Konuşmayan Müşteriyi Nasıl Konuştururum? Hüseyin ErenlerTemmuz 10, 2018Profesyonel bir satışçıysanız yani geçiminizi satıştan sağlıyorsanız her gün farklı tiplerde müşterilerle görüşüyorsunuz demektir. Bu görüşm...
Müşterinin Beyninde Ne Var? Hüseyin ErenlerHaziran 19, 2018 Müşterinin Beyninde Ne Var? Davranışsal Ekonomi alanındaki bir çok kuramsal ve deneysel çalışmalar insanın seçme ve karar verme süreç...
Satıcının İmajı Nasıl Olmalıdır? Hüseyin ErenlerHaziran 16, 2018Eskiden imaj denince sadece dış görüntü anlaşılırdı. Günümüzde artık “Bütünleşik imajdan” bahsediliyor. Bütünleşik imaj bir insanın dış gör...
Satış Bütçesi Hüseyin ErenlerHaziran 08, 2018 Bütçe yıllık satış, maliyet ve karların ne olacağını öngörmeye yarayan araçtır. Gelecek faaliyet dönemi için, işletmenin amaçlarına, hedefl...
Ansoff Matrisi ve 4 Adımda Büyüme Planı Hüseyin ErenlerHaziran 07, 2018 İş geliştirme uzmanları tarafından sıklıkla kullanılmaktadır. Yeni ürün ve pazarlarda nasıl yol çizeceğimizi görmemize yardımcı olur. “Ür...
Yeni Hizmet Geliştirme Nasıl Yağılır? Hüseyin ErenlerHaziran 07, 2018 Şirketler bulundukları sektöre göre ürün, hizmet, yazılım üretir ve müşteriye sunarlar. Bu üretim; bir müşteri talebinin, pazara bir yenili...
Tahsilat Nasıl Yapılır?Tahsilat Nasıl Yönetilir? Hüseyin ErenlerHaziran 06, 2018Tahsilat, satış yapan şirketler ve tahsilatı gerçekleştiren satış yöneticileri için çok önemli bir konudur. Hatta çoğu zaman satıştan bile ö...
Türk Usulü İkna Hüseyin ErenlerMayıs 26, 2018 Birini ikna etmenin ilk yolunun kendini ikna etmek olduğunu cezaevinde öğrendim. 1500 kişiye yaptığım koçluk ve eğitimler sonunda suç işle...